堡盟集團北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇先生

全系列產(chǎn)品發(fā)力中國市場

       中國正在以前所未有的發(fā)展速度令全世界的矚目，吸引了一大批優(yōu)秀的全球化企業(yè)。堡盟集團進入中國的原因除了看到中國市場的發(fā)展機遇外，還與其在歐洲的許多傳統(tǒng)客戶在中國開展業(yè)務有關(guān)。傳感器專家，是很多客戶對堡盟的品牌印象。李總說：“從根本上講，堡盟是從生產(chǎn)設計傳感器產(chǎn)品進入自動化行業(yè)。憑借其強大的技術(shù)優(yōu)勢，一開始為大客戶提供的非標產(chǎn)品及相應解決方案，奠定了堡盟以行業(yè)需求為導向的發(fā)展路線。”

       說到傳感器產(chǎn)品的優(yōu)勢行業(yè)，毋庸置疑，是印刷行業(yè)和圖文機械行業(yè)。堡盟為全球印刷行業(yè)提供了領(lǐng)先的的傳感器產(chǎn)品，提供的解決方案應用于印前、印刷和印后幾乎所有的工序之中，包括紙張?zhí)幚怼⒄衬z、切割、捆扎等多個環(huán)節(jié)。另外，堡盟的傳感器在包裝行業(yè)也有廣泛應用，針對精度和速度要求較高的藥機包裝，在煙草包裝上使用堡盟的傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘1000包的生產(chǎn)效率。李總認為：“堡盟的優(yōu)勢是將最前瞻的技術(shù)應用于有前瞻意識的客戶產(chǎn)品上，使其產(chǎn)品同樣具有行業(yè)前瞻性。”

       堡盟在中國的市場布局可謂是步步精心，步步為營。李總指出，堡盟每一步的發(fā)展都是一步一個腳印，進入中國市場也是一樣。在進入中國市場前，我們做了充分的市場調(diào)研和行業(yè)調(diào)研，然后結(jié)合自己優(yōu)勢和市場特點針對性地加以推廣。在進入中國市場短短幾年時間里，盡管走得很快，但是我們還是一步一個腳印。堡盟有五大產(chǎn)品系列，進入中國市場，我們不是一次把五大類產(chǎn)品全都推到中國市場，而是根據(jù)市場需求和中國公司專業(yè)團隊的培養(yǎng)狀況，循序漸進引入不同產(chǎn)品系列。截止2009年底堡盟的視覺技術(shù)進入中國以后，標志著堡盟集團傳感器、運動控制、視覺技術(shù)、過程儀表和粘膠系統(tǒng)五大產(chǎn)品線全面進入中國，為中國自動化市場帶來了國際領(lǐng)先技術(shù)的洗禮。

       如果說豐富的產(chǎn)品線是堡盟進軍市場的一把弓，那么每類產(chǎn)品的優(yōu)勢則是它射中市場的一支劍。李振宇說：“我們的產(chǎn)品線非常豐富，每類產(chǎn)品也是各有優(yōu)勢。比如傳感器，堡盟產(chǎn)品的特點是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產(chǎn)品總類齊全，應用成熟，廣泛應用于風力發(fā)電、港口機械、起重冶金等高技術(shù)或有苛刻的環(huán)境要求的行業(yè)；過程儀表的產(chǎn)品也已經(jīng)有超過180年的歷史，其在鐵路機車、核電、石化等特定的領(lǐng)域有很強的傳統(tǒng)優(yōu)勢；關(guān)于視覺產(chǎn)品，我們則在歐洲工業(yè)相機領(lǐng)域是行業(yè)的領(lǐng)導者。”

集科技精髓重行業(yè)應用

       堡盟作為一家以創(chuàng)新聞名的企業(yè)，積極在最新的應用領(lǐng)域和技術(shù)的前沿進行探索，并向中國用戶持續(xù)分享著先進的傳感技術(shù)及其解決方案，助其實現(xiàn)價值與競爭力的提升。2011年工博會期間，堡盟傳承了其創(chuàng)新技術(shù)能力，展出了不同產(chǎn)品：在運動控制方面，堡盟展示了新推出的非接觸式HDmag MHAD無軸承絕對值編碼器；在傳感器方面，堡盟推出了具有無需反射板的智能反射光電傳感器，不僅便于安裝，其性能也優(yōu)于采用漫反射原理的產(chǎn)品；而在堡盟去年引入的視覺產(chǎn)品系列，也增添了性能更優(yōu)越、幀率更快HCX系列的工業(yè)相機產(chǎn)品；在過程儀表系列中，堡盟展出了適用于高溫介質(zhì)的PBSN壓力變送器。李總表示，這些新品將為各行業(yè)用戶帶來更為豐富的應用。

       新能源市場的火熱，帶動了眾多企業(yè)的發(fā)展與競爭。堡盟在風能等新能源領(lǐng)域的應用有著悠久的歷史。李總指出，在全球風電市場，堡盟一直是各大主流風機制造商的首選合作伙伴，進入中國風電市場后，堡盟仍然延續(xù)著這一優(yōu)勢。堡盟編碼器在風機上主要用于主發(fā)電機速度反饋和偏航變槳系統(tǒng)的位置反饋，是市場占有率最高且技術(shù)質(zhì)量最好的風機控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同時，堡盟還擁有風電專用傳感器和風電專用過程儀表和視覺產(chǎn)品，以上產(chǎn)品共同形成了堡盟全面的風電測控解決方案。

        李總指出堡盟的創(chuàng)新堅持兩個方向：“一個是為重點行業(yè)應用開發(fā)為主，另外堡盟作為傳感器專家，通過其創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造出前瞻性的產(chǎn)品。”對于研發(fā)人員來說他們把產(chǎn)品的應用作為首要因素。例如對于國內(nèi)風電產(chǎn)業(yè)而言，減少機組故障率、提高風力發(fā)電機的利用率是當前面臨的一個重要問題。而要解決這個問題，就需要風機制造商在選擇相關(guān)產(chǎn)品的時候，從實際應用的需求出發(fā)，優(yōu)先選擇具備專用性和高可靠性的產(chǎn)品與方案。堡盟作為一家能為風電領(lǐng)域提供優(yōu)秀測控技術(shù)和全面解決方案的供應商，結(jié)合其自身產(chǎn)品優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗能夠為風電市場提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的解決方案。

       如今堡盟各系列產(chǎn)品在中國市場的應用取得了可喜的成績。它的傳感器系列產(chǎn)品在紡機、印刷、包裝、電子半導體等眾多機械行業(yè)都已普遍應用，運動控制產(chǎn)品在短短的幾年時間里，已經(jīng)具有相當可觀的影響力，成功應用于風力發(fā)電、起重運輸、工程機械、鋼鐵、紡機、印刷等行業(yè)，粘膠系統(tǒng)已與國內(nèi)許多大型包裝企業(yè)合作。在過程儀表方面，堡盟的產(chǎn)品的應用領(lǐng)域非常專業(yè)，如核電工業(yè)、鐵路機車、石油工業(yè)等。李總說：“核工業(yè)是一個門檻特別高的領(lǐng)域，而堡盟在核電領(lǐng)域的子公司已經(jīng)有187年的歷史，針對核電項目有著非常獨到的技術(shù)，幾乎中國的所有核電項目都有堡盟的參與。”另外，中國鐵路機車的提速及未來鐵路事業(yè)的規(guī)劃，也給堡盟的過程儀表業(yè)務帶來機遇。除此之外，公司還將在新的財年里加大對視覺產(chǎn)品推廣的投入，以更有競爭力的產(chǎn)品和更及時的響應來服務中國市場！

建服務品牌領(lǐng)業(yè)界風騷

       堡盟進入中國以來，致力于提升本地化的服務能力。在中國貫徹著集團在全球范圍內(nèi)推行的理念——‘親近客戶，注重質(zhì)量，精益求精，開拓創(chuàng)新’，并以此服務于中國市場。在短短的的幾年里堡盟除了在上海設立總部之外，還在北京，廣州，沈陽和南京等地分別設立了共10個銷售分公司和銷售辦事處以期更加貼近客戶、更好服務客戶。李總說：“未來還會在其他城市設立更多的銷售辦事處以便于將我們的銷售網(wǎng)絡，服務網(wǎng)絡覆蓋到更多的區(qū)域市場，從而確保為中國市場帶來享譽全球的堡盟品質(zhì)。”

      盡管堡盟的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)都在歐洲，但是集團對中國市場是非常關(guān)注。堡盟中國已把在國際范圍內(nèi)得到認可的的高科技高精密的傳感技術(shù)帶到中國市場，為中國客戶提供了最可靠的產(chǎn)品、高品質(zhì)的自動化元件以及高精確的自動化系統(tǒng)，并結(jié)合中國的本土情況，為客戶量身定制最佳的傳感解決方案。李振宇說：“中國市場是堡盟集團今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點，在產(chǎn)品研發(fā)需求上，我們可以快速地把市場信息、客戶需求反饋給歐洲研發(fā)部們，利用歐洲成熟的經(jīng)驗和技術(shù)快速響應國內(nèi)市場需求，提高客戶的滿意度。”

結(jié)語：競爭才能推進行業(yè)的進步。在中國任何一個行業(yè)都存在著激烈的競爭。堡盟始終認為產(chǎn)品的創(chuàng)新是鞏固市場領(lǐng)導者地位的關(guān)鍵。未來也將以更貼近客戶的服務，與合作伙伴一起創(chuàng)造中國更美好的未來。